Masterclass Smart Insights
Insights: veja o seu território como você nunca viu
Inteligência Artificial aplicada para diagnóstico, visibilidade e direcionamento de equipes comerciais e de trade.
Quatro encontros para entender como dados, geointeligência e Inteligência Artificial podem apoiar decisões comerciais mais assertivas, revelar oportunidades de mercado e direcionar equipes de vendas e trade com mais eficiência.
Início: 15 de setembro, às 18h, no YouTube
Diagnóstico
A sua operação enxerga tudo o que os dados podem mostrar?
ERP, CRM, planilhas, dados de vendas, trade, território, carteira e performance. As informações existem. O desafio é conseguir conectá-las para responder às perguntas que realmente impactam o negócio:
A Masterclass Insights: veja o seu território como você nunca viu foi criada para mostrar, na prática, como transformar essas perguntas em decisões orientadas por dados.
Programa
4 aulas. 8 dores comerciais. Uma nova visão da operação.
Ao longo de quatro encontros, vamos percorrer uma jornada que começa no diagnóstico comercial e avança até território, margem, produtividade, gestão de equipes e Inteligência Artificial. Cada aula parte de problemas reais da operação, mostra como os dados podem ajudar a solucioná-los e conecta a análise ao impacto no negócio.
Aula 1
15/09
Do achismo à decisão: dados unificados e visão de mercado
Como sair de dados fragmentados e enxergar onde estão as oportunidades reais.
ERP, CRM e planilhas desconectadas fazem com que diferentes áreas trabalhem com versões diferentes da realidade.
Nesta aula, vamos mostrar como transformar dados dispersos em uma visão integrada da operação e como usar inteligência de mercado e White Space para identificar regiões de alto potencial e baixa cobertura.
Você vai entender
- por que dados fragmentados levam a decisões reativas;
- como criar uma visão única da operação comercial;
- como identificar oportunidades geográficas ainda não exploradas;
- como direcionar a prospecção a partir de potencial de mercado.
Aula 2
22/09
Território e margem: malha comercial e custo de servir
Como organizar territórios, reduzir conflitos e direcionar esforço comercial para onde existe retorno.
Carteiras desbalanceadas, representantes atuando nas mesmas regiões e clientes atendidos pelo canal errado podem consumir margem sem que a empresa perceba.
Nesta aula, vamos mostrar como analisar a malha comercial e o custo de servir para equilibrar territórios e tomar decisões mais inteligentes sobre onde e como atender cada cliente.
Você vai entender
como identificar sobreposição territorial;
como equilibrar carteiras e áreas de atuação;
como reduzir conflitos entre canais;
como analisar custo de servir e ROI por cliente;
quando uma visita presencial realmente faz sentido.
Aula 3
29/09
Execução em campo: roteirização e árvore da produtividade
Menos tempo no volante. Mais tempo vendendo. E mais clareza sobre o que está impactando o resultado.
Uma rota ruim consome tempo. Uma queda nas vendas sem diagnóstico consome ainda mais.
Nesta aula, vamos mostrar como a roteirização orientada por dados pode aumentar a eficiência da equipe e como a Árvore da Produtividade permite sair do número geral de faturamento para encontrar a verdadeira causa de uma queda.
Você vai entender
- como otimizar rotas e reduzir deslocamentos;
- como aumentar o tempo disponível para negociação no PDV;
- como decompor faturamento em positivação, volume, mix e ticket médio;
- como identificar rapidamente a causa-raiz de uma queda nas vendas.
Aula 4
06/10
Pessoas, IA e o fechamento de valor
Da gestão reativa à inteligência que ajuda a indicar o próximo passo.
Dados também precisam ajudar a gerir pessoas e antecipar decisões.
No último encontro, vamos conectar gestão de equipes, preservação do histórico comercial e Inteligência Artificial para mostrar como a operação pode evoluir de uma leitura do passado para uma atuação mais preditiva.
Você vai entender
- como rankings e KPIs ajudam a direcionar a gestão;
- como preservar o histórico comercial mesmo com troca de representantes;
- como utilizar IA para recomendações, alertas e identificação de anomalias;
- como conectar os aprendizados das quatro aulas à geração de valor para o negócio.
Como funciona
Conteúdo + aplicação prática
Cada encontro terá aproximadamente 50 minutos, combinando conceito, casos, demonstrações e atividades práticas. A proposta é que você não apenas conheça conceitos, mas consiga relacioná-los aos desafios reais da sua operação.
Problema
Solução
Resultado
Para quem é
Para quem é a masterclass
Gestores e profissionais de:
Especialmente empresas que trabalham com representantes, distribuidores, repositores ou outras estruturas comerciais distribuídas territorialmente.
Inscrição
O que você ainda não está enxergando no seu território?
Dados existem. A diferença está em saber conectá-los, interpretá-los e transformá-los em decisão.
Participe da Masterclass Insights: veja o seu território como você nunca viu e conheça uma nova forma de analisar mercado, território, equipes e performance comercial.
Primeiro encontro: 15 de setembro
Formulário de Inscrição