Em muitas operações B2B, o vendedor passa boa parte da visita digitando itens, conferindo tabela de preço e montando pedido. É um trabalho necessário, mas que não precisa ser feito do zero a cada visita. Quando o sistema faz o trabalho pesado, o vendedor volta a fazer o que gera receita: vender.
O custo invisível do pedido manual
Cada minuto gasto preenchendo pedido é um minuto a menos negociando mix, apresentando lançamentos ou resolvendo problemas do cliente. Além disso, o pedido manual tende a repetir o histórico e deixa oportunidades na mesa.
O que é sugestão inteligente de pedido
A sugestão inteligente analisa o histórico de compras do cliente, o giro dos produtos, o estoque observado no PDV e o mix ideal para aquele perfil de loja. Com isso, o vendedor recebe um pedido pré-montado, pronto para ser ajustado e confirmado.
Benefícios para o time comercial
- Visitas mais curtas e produtivas.
- Mais itens por pedido, com mix adequado a cada cliente.
- Menos erros de digitação, preço e condição comercial.
- Mais tempo para relacionamento e negociação.
Benefícios para a gestão
O gestor passa a enxergar quais sugestões foram aceitas, quais SKUs têm mais resistência e onde existem oportunidades de positivação. Isso transforma o pedido em uma fonte de inteligência comercial.
Por onde começar
O primeiro passo é ter os dados de pedidos e de visitas em um só lugar. A partir daí, regras simples de sugestão já trazem ganho rápido e podem evoluir com o tempo.