Para muitas indústrias, o distribuidor é uma caixa-preta: o produto sai da fábrica, mas pouco se sabe sobre para onde vai, em que volume e com que execução. Ter visibilidade de sell-in e sell-out dos distribuidores é o que permite planejar a cadeia de ponta a ponta.
O desafio dos dados de distribuidores
Cada distribuidor tem seu próprio sistema, formato de arquivo e periodicidade de envio. Consolidar essas informações manualmente consome tempo e gera divergências.
O que um diretor comercial precisa enxergar
- Estoque e giro por distribuidor e por região.
- Positivação e cobertura de clientes.
- Desempenho das equipes de venda do distribuidor.
- Aderência às campanhas e políticas comerciais.
Do dado consolidado à ação
Com os dados de distribuidores em um único painel, fica possível identificar onde falta produto, onde sobra estoque e quais regiões precisam de apoio de campo. A conversa com o distribuidor passa a ser baseada em fatos.
Como começar
Comece pelos distribuidores mais relevantes, defina um formato padrão de envio e acompanhe poucos indicadores. A maturidade cresce com o tempo, e a cadeia inteira ganha visibilidade.